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女装茵曼全渠道升级

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    线上春风得意,线下一样玩出新花样。它是棉麻艺术家,带给你“家”一般的购物新体验。

    在体验经济下,茵曼也走在电商行业的前头,思考怎样将线上和线下相结合,并从2015年初开始转型开实体店,告别单一电商模式,走向电商+店商+微商的全渠道模式,是中国第一家实现全渠道O2O的服装品牌。

    8516万!这是茵曼去年双十一的线上单日销售额。作为互联网浪潮中第一批成长起来“淘品牌“,茵曼每年的销售额都在不断刷新纪录。

    “其实不是实体零售不行了,而是实体零售和消费者发生了变化,是你没有跟上变化。”茵曼品牌创始人、汇美集团董事长方建华的这席话,既道出了目前实体商 业的变化,也是茵曼开始转型的方向:商业环境已经发生变化,进入线上线下融合的新时代,多条腿跑起来才能抢占市场机会。

    “电商+店铺+微商”全渠道的整合升级

    与电子产品的线下体验店一样,茵曼的线下体验店也更加注重“体验感”。茵曼旨在打造“慢生活圈,在线上线下营造一个“慢生活空间”。让粉丝能够体验在线上商店无法切身感受到的慢生活新型购物模式。

    在茵曼实体店中的商品是没有价格标签的,只有二维码,消费者只有通过扫码才能获知价格。由于线上线下同款同价,所以消费者不用担心价格虚高的问题,也避免门店沦为试衣间的尴尬。

    顾客挑选完自己喜欢的衣服之后,通过在线下单,现金支付或手机端支付,然后可选择现场取货,也可以选择回到家中等待茵曼快递配送。

    茵曼全国首家直营店去年10月落地上海,在新世界百货旗下的巴黎春天。截至2016年3月底,茵曼在全国签约了256家,广州有3家,分别在花都,从化 和萝岗。上海、北京、烟台的茵曼旗舰店也将陆续开幕。其中一线城市以自营为主,二三线城市以加盟为主,加盟店占了90%以上,要在2020年之前完成“千 城万店”的目标。

    “茵曼+”给顾客营造“家”的感觉

    今年4月份,“茵曼+”的2.0版本全新形象体验店在烟台和北京开业。

    比起之前的体验店,新版体验店更注重“家”的感觉,分成客厅、餐厅、卧室等三大起居空间,营造不同的家庭生活场景,更加注重情感互动和交流空间。

    店内除了服装、鞋子和配饰之外,还有很多生活杂货:竹木设计灯具,白色陶瓷餐具,不规则的玻璃器皿等等,所有物件都保留着自然的原始气息,所见即可得,店内所有商品装饰品都是可售卖的。

    素雅的橡木家具配上精美的白瓷餐具,简约的布艺沙发、挂在玻璃窗户上的窗帘、花艺产品.....都是“茵曼+“的出品。文艺的木质衣橱内挂着茵曼的服 饰,顾客可以一边挑选喜欢的衣服,喝上店员冲泡的清新花果茶……为消费者打造全方位的生活空间,营造一种更丰富的慢生活的家居体验。

    茵曼还专门聘请了高级茶艺师,研发了一系列适合女性顾客的应节天然花草茶,供顾客享用。

    推行粉丝经济,既是顾客,也可以是老板作为线上巨头,茵曼本身就积累了将近600万的线上忠实粉丝,这些粉丝资源与线下实体店共享,那么线下店也同时拥有了600万的粉丝顾客。

    “茵曼+千城万店”项目,也是一个扶持粉丝创业计划,让粉丝自主当老板。首期投入1亿元,基于茵曼天生的互联网DNA,这个模式的创新之处,在于充分挖掘会员即粉丝的能量。该项目不收加盟费,而且加盟商将实现零库和零软装。

    关于供货:店主自主选货,茵曼免费供货。茵曼配送的样品中,有15%左右是推荐陈列款,另外85%是店主根据当地需求选配。茵曼是目前唯一一家可以实现店铺货品日日更新的服装品牌,让顾客每天都有新鲜感。解决了一般门店货品款式固定,更新周期长的问题。

    关于引流:通过短信、APPLBS引流和线上分销等方式,让粉丝优先选择进店消费,感受衣服的质感,解决了一般的实体店客源局限的问题。

    关于库存:所有货品100%免费退换,节省了20%的库存成本,极大降低了店铺的运营压力。网络订单消费额也将提取部分返还给实体店。同时解决了普通零售实体服装店存在的库存问题及成本压力问题。

    茵曼的线上线下自品牌竞争模式,共享线上线下盈利,这些策略可以提高20%-30%的销量,同时降低20%的。

    未来线上线下融合是一种不可逆的大趋势。对于互联网服装品牌而言,三五年内不开线下店肯定没未来。对于线下传统连锁品牌而言,现在互联网化遭遇挑战最大。

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